第８回「6ヶ月間・しっかり習得コース」～最適な組合せのコンセプト案を決定する～

最適な組合せのコンセプト案を決定する　第８回

いよいよ終盤です。

＜第８回の主な内容＞

PRAT５　

• 最適な組合せのコンセプト案を決定する　　　　　　

Neo Ｐ７手法　

• コンジョイント分析
• クラスター分析

講義

• コンジョイント分析①
  直交表

実習

• 異なるカテゴリー（属性）とレベル（水準）の組み合わせを考える
• 楽に組み合わせを作るためのツール＝直交表を理解する

チームディスカッション

• 仮説案の絞り込み
• 属性・水準の検討

課題

• コンジョイント分析のための調査票作成に必要な商品画像づくり

次より、講師の神田名誉教授の解説と講座風景をご紹介します。

最適なコンセプトって何でしょうか？

もちろん、売れる商品
＝顧客が「欲しい！」「買いたい！」という商品を表現した言語ですよね。

では、複数案あるとき、どうやってコンセプトを決めていますか？

Ａ．　企画会議で議論または評価して

会社の都合やスタッフの考えで決められ、顧客の意向が入らない

Ｂ．事業部または会社のトップの意向（決済）で

トップの考え、好みで判断され、顧客の意向が入らない

Ｃ．顧客の意見をインタビューなどで聞いて

定性的に決まり、正しく最適な案が残るとは言えない

例えば、「水筒」の例で

色、大きさ、形、デザインは、こんなものを考えている。

どの組み合わせが一番「買いたい！」と消費者は思ってくれるでしょう？

例えば、「色」と「大きさ・形」の組み合わせは？

色（5色）の案と、大きさ・形（4種類）の案の組み合わせは、20通り。

この20通りの「水筒」案を、消費者に買いたいかどうか評価してもらうの？
消費者は20回も回答しなきゃいけないの？
無理、、、、、、

「色」（5色）　　「大きさ・形」（4種類）　　「デザイン」（４案）
この組み合わせとなると、、、その数は、５×４×４＝80通り。
80回は絶対にアンケートできない。。。。

実際には、７属性、各２水準の候補があり！

この場合の全部の組み合わせは、何と・・・・・・・

２×2×２×２×２×２×２＝128通り

直交表を用いると効率的に組み合わせを決めれる

こんなとき、直交表を用いると、128通りが⇒８通りで済む！

これなら、消費者が回答できます！　アンケートを実施できますね。

チームで協力して商品企画

というわけで、各チームはどのように進展したでしょう。

テーマ１「単身者向け冷凍食品」
テーマ２「男性がもらってうれしいカップ」

本日のチームディスカッションは、仮説案の絞り込み、絞り込んだ仮説案について、
属性と水準を検討し、直交表を用いて、属性数と水準数を決めるところまで進めました。

お疲れ様でした！

次回までの宿題は、コンジョイント分析を行うためのアンケート票作成の準備、画像作成です。

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堀内香枝

一般社団法人 日本マーケティング・リテラシー協会 理事

女性の感性を活かした調査設計や市場動向の分析により、お客さまの深層心理「感性」の解明を得意とします。コンサルティングファームで食品メーカー、外食産業、エステティック産業、通販企業、冠婚葬祭業、工作機械メーカーなど幅広い業種のマーケティング・コンサルティング業務を経験しました。これまで培った経験を元に、一般社団法人　日本マーケティング・リテラシー協会（ＪＭＬＡ）設立に参画し、感性マーケティング『マーケティング解析士』講座カリキュラム策定に携わりました。現在は、『マーケティング解析士』講座の講師活動、企業様のマーケティング課題解決支援、WAKU LABOプロジェクトの推進を行っています。

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